Ryan Serhant: El Modellemesinden 9 Haneli Satışlara Uzanan Kariyer Hikayesi

New York’un Yıldızı: Ryan Serhant‘ın Sıfırdan Zirveye Yükselişi

41 yaşındaki Ryan Serhant, “Million Dollar Listing New York” dizisi, “Owning Manhattan” adlı Netflix belgeseli ve kendi gayrimenkul imparatorluğu ile tanınan bir isim. Serhant’ın başarısı bir gecede gelmedi. Üniversiteden mezun olduğunda, kariyer yolu belli değildi. Tek hedefi New York’a taşınmak ve geri kalanını oradan şekillendirmekti.

Serhant, Fortune dergisine yaptığı açıklamada, başlangıçta “Eğer New York’ta başarılı olabilirsen, her yerde başarılı olabilirsin” düşüncesiyle hareket ettiğini belirtti. Colorado’da çiftlikte çalışarak biriktirdiği parayla New York’a gitti ve hayatta kalmak için çeşitli işler yaptı. Bunların arasında, saatte 150 dolara el modeli olarak çalışmak ve günde 500 tane spor salonu broşürü dağıtmak da vardı. Broşür dağıtma işi, ücretsiz spor salonu üyeliği ve daha da önemlisi, zengin müşterilerle tanışma fırsatı sağlıyordu.

Kariyerin Başlangıç Noktaları ve Ağ Oluşturma

Serhant, bugün kullandığı ağ oluşturma stratejisinin temellerini bu dönemde atmış oldu. İki önemli kuralı vardı: Her zaman iltifat etmek ve ortak noktalar bulmak. Bu yaklaşım, spor salonlarının ve casting ajanslarının ötesine geçerek hayatının her alanında etkili oldu.

“Kimseye bağımlı olmak istemedim. Bir gün beni işe alan, diğer gün işten çıkaran bir patronun olmasını istemedim. Kendime bir şeyler inşa etmek istedim” diye konuşan Serhant, bu sözlerinin gerçekleştiğini de kanıtladı.

SERHANT: Gayrimenkul ve Medya İmparatorluğu

Günümüzde Serhant, CEO’su olduğu SERHANT’ın başını çekiyor. SERHANT, geçen yıl 6 milyar doların üzerinde satış hacmine ulaşan bir gayrimenkul şirketi ve medya kuruluşu. Şirket, düzenli olarak 9 haneli konutları milyarder alıcılara pazarlıyor.

Serhant’ın Başarı Sırları: Marka Yaratmak ve Köklerini Unutmamak

Gayrimenkul sektörüne girmek zorlu bir süreçtir. Her yıl binlerce kişi bu sektöre girerken, çoğu kısa süre içinde pes eder. Serhant, sadece daire satmanın yeterli olmayacağını erkenden fark etti. “Markanın, gayrimenkulden çok kişiliği yansıtması gerektiğine inanıyordum” ifadesini kullanan Serhant, bu felsefeyi sosyal medya varlığından televizyon kariyerine ve şirketinin yapısına kadar her alanda uyguladı.

Birçok CEO, zirveye ulaştıktan sonra elini sırtına koymayı tercih ederken, Serhant hala aktif olarak gayrimenkul satışı yapıyor. “CEO’ların, onları başarıya götüren şeyi asla bırakmaması önemlidir” diyor.

Güncel Projeler ve Gelecek Hedefleri

Son bir yılda Serhant, Andy Cohen’ın 12 milyon dolarlık West Village dairesinin satışını, Dave Portnoy’un 27,75 milyon dolarlık Florida Keys evinin alımını ve bir İngiliz yatırımcının 72 milyon dolarlık Palm Beach malikanesinin satışını yönetti. Ancak Serhant, milyonlarca TV izleyicisi ve sosyal medya takipçisinin aksine, her gün zorluklarla karşılaştığını belirtiyor. “Her gün zordur. CEO olmak kimsenin dileyeceği bir şey değil” diyor.

Serhant’ı motive eden şey, para değil, yarınki fırsatları değerlendirmek ve hedeflere ulaşmaktır. Aksi takdirde, sonsuz bir maratona koşmak gibi hissettirir.

2026 yılına kadar Serhant, yeni yaratıcı alanlara yönelirken, SERHANT’ı yapay zeka odaklı bir gayrimenkul şirketi olarak ölçeklendirmeye odaklanıyor. Şirketin ülke çapındaki faaliyetlerini üç katına çıkarmayı hedefleyen Serhant, el broşürü dağıtmaktan 9 haneli anlaşmalar yapmaya kadar onu götüren momentumun aynı şekilde devam edeceğine inanıyor.

• Ryan Serhant, 41 yaşında.
• SERHANT geçen yıl 6 milyar doların üzerinde satış yaptı.
• Serhant, yapay zeka odaklı bir gayrimenkul şirketi hedefliyor.