E.l.f. Beauty, Süper Bowl Reklamlarıyla Marka Bilinirliğinde Yükseliş
E.l.f. Beauty‘den Süper Bowl Stratejisi: Marka Bilinirliğinde Çığır Açan Başarı
Güzellik sektöründe hızla yükselen E.l.f. Beauty, Süper Bowl reklamları sayesinde marka bilinirliğini önemli ölçüde artırmayı başardı. Şirketin Mali İşler Direktörü (CFO) Mandy Fields, şirketin en büyük sahne olan Süper Bowl’da reklam yapma stratejisinin, uzun vadeli marka bilinirliği üzerinde etkili olduğunu vurguladı.
Marka Bilinirliğindeki Artış
E.l.f. Beauty’nin marka bilinirliğinin beş ila altı yıl önce %13 iken, şu anda %40’ın üzerine çıktığını belirten Fields, hala potansiyel müşteri kitlesinin büyük bir bölümüne ulaşamadıklarını ifade etti. Şirket, mevcut kadın müşterilerin sadece üçte biriyle çalıştığını ve bu durumun, marka bilinirliğini artırma çabalarına devam etmeleri için önemli bir fırsat sunduğunu gösteriyor.
Fiyatlandırma Politikası ve Tüketici Davranışı
Beauty’nin portföyünün yaklaşık %75’i, Ağustos ayındaki fiyat artışından sonra bile 10 doların altında kalmaya devam ediyor. CFO Fields, bu durumun tüketicilerin harcama alışkanlıklarındaki seçiciliğin arttığı günümüzde markaya olumlu katkı sağladığını belirtti.
Süper Bowl Reklamlarının Maliyeti
2025 yılında 30 saniyelik bir Süper Bowl reklamının maliyetinin 7 milyon ila 8 milyon dolar arasında değiştiği, bu yılki ortalama maliyetin ise 8 milyon dolar olduğu bildirildi. Beauty, reklam kampanyalarının etkinliğini ölçmek için satış trendlerini, kazanılan medya değerini, etkileşimleri ve sosyal medya etkileşimini düzenli olarak takip ediyor.
Reklam Kampanyalarının Evrimi
Beauty’nin Süper Bowl reklamları zaman içinde önemli bir evrim geçirdi. İlk yıl Jennifer Coolidge’ün yer aldığı bir reklam yayınlanmasının ardından, 2024 yılında Judge Beauty reklamı geldi. Geçen yıl ise yayınlı bir reklam yerine, canlı bir izleme partisi deneyimi tercih edildi. Şirket, pazarlama harcamalarını bu yıl son yıllara göre artırmayı planlıyor ve Süper Bowl reklamı, uluslararası pazarlara yatırım ve stratejik ortaklıklar gibi diğer önemli unsurların yanı sıra bu artışın bir parçası.
Pazarlama Harcamaları ve Hedefler
Beauty’nin pazarlama harcamalarının bu yıl satışların yaklaşık %24 ila %26’sı arasında olması bekleniyor. Bu oran, şirketin farkındalık yaratma ve müşteri edinme konusunda yaptığı önemli yatırımların bir yansıması.
Bu Yılın Süper Bowl Reklamı
Bu Pazar günü yayınlanacak Süper Bowl LX reklamında, şirketin en çok satan ürünü olan Glow Reviver Lip Oil ön plana çıkacak. Reklam, Melissa McCarthy, Nicholas Gonzalez ve Itatí Cantoral’ın rol aldığı telenovela tarzı bir kampanyaya sahip olacak. İspanyol ev sahipliğinin E.l.f. Beauty alıcılarının %18’ini oluşturması, reklamın İspanyolca platformlarda da yayınlanmasına neden oldu.
Finansal Performans
Beauty, 31 Aralık’ta sona eren çeyrekte hisse başına 0,65 dolar GAAP seyreltilmiş kar elde etti ve beklentileri aşarak net satışların %38 artışla 489,5 milyon dolara yükselmesini sağladı. Rhode’un eklenmesiyle birlikte net satışlara 128 milyon dolarlık katkı sağlandı. Bu durum, şirketin yıl sonu satış büyüme tahminlerini %22 ila %23 olarak revize etmesine ve düzeltilmiş FAVÖK (EBITDA) tahminlerini yükseltmesine yol açtı.
Süper Bowl Maçları
Bu yılki Süper Bowl’da New England Patriots ve Seattle Seahawks karşı karşıya gelecek. CFO Fields, herhangi bir takımı desteklemediğini ve San Francisco 49ers’ın orada olmasını dilediğini belirtti.
- Uber Technologies: CFO Prashanth Mahendra-Rajah, 16 Şubat’ta görevinden ayrılıyor. Yerine Balaji Krishnamurthy getirildi.
- PayPal: Alex Chriss’in istifasıyla Jamie Miller geçici CEO olarak atandı.
- HP Inc.: Enrique Lores, 1 Mart’ta kalıcı CEO olarak göreve başlayacak.
- McDonald’s USA: Loek Beckers, SVP ve CFO olarak atandı.
