Venture Capital Yatırımcısı, Girişimcileri Terapi Oturumlarıyla Değerlendiriyor

Venture Capital Yatırımcısı, Girişimcileri “Terapi” Oturumlarıyla Değerlendiriyor

Girişimcilere Farklı Bir Yaklaşım: Yatırımcı Zeplain’in İddialı Yöntemi

Austin merkezli Mark VC adlı girişim sermayesi şirketinin kurucusu Adam Zeplain, yatırım yapacağı şirketleri değerlendirirken alışılmadık bir yöntem izliyor. Zeplain, ilk toplantılarında adayların finansal verilerinden ziyade kişisel geçmişlerini ve ilişkilerini sorguluyor. Bu yaklaşımıyla dikkat çeken Zeplain’in yöntemi, bazıları tarafından “terapi seansı” olarak nitelendiriliyor.

İlk İzlenim: Adayın Babası Hakkında Soru

2023 yılında ilk kez bir girişimciyle toplantı yapan Zeplain, adayın robotik şirketinin gelirleri, kar marjları ve potansiyel pazar payı hakkında sorular bekliyordu. Ancak Zeplain, “Babanızla ilgili ne söyleyebilirsiniz?” sorusuyla onu şaşırttı. Apptronik’in CEO’su ve kurucu ortağı Jeff Cardenas, bu durum üzerine “Vay canına, nereye gidiyor acaba? Hadi bakalım,” şeklinde bir tepki vermiş.

Kişisel İlişkilerle Değerlendirme

Cardenas, Zeplain’e eşinin, iş arkadaşları ve çocukluktan beri yakın olduğu kişilerin listesini verdi. Zeplain daha sonra bu kişileri arayarak bilgi topladı. Bu sıra dışı değerlendirme sonucunda Apptronik’in değerlemesi 250 milyon dolardan 5 milyar doların üzerine çıktı.

“İnsanları Anlamak, İşleri Tahmin Etmekten Daha Önemli”

Zeplain, başarılı işlerin tahmin edilmesinin zor olduğunu ancak insanların başarısını anlamanın mümkün olduğunu belirtiyor. Yönteminin herkese uymadığını vurgulayan Zeplain, “Bu, tek tip bir yaklaşım değil. Tekrarlanabilir ilkeler olsa da, her bireye özeldir,” diyor.

Bill Campbell Etkisi

Mark VC’nin kurucusu Zeplain’in çalışma şekli, teknoloji dünyasında tanınan ve saygı duyulan Bill Campbell ile benzerlikler taşıyor. Campbell, Larry Page, Sergey Brin, Steve Jobs ve Jeff Bezos gibi isimlerin yükselişlerinde önemli rol oynamış bir CEO koçu olarak biliniyordu.

“10 Yıllık Bilgiyi Birkaç Haftada Öğrenmek Mümkün Mü?”

Zeplain, “Birine toplantı yaptığımda amacım; onu iki haftadır tanıyormuşum gibi hissetmek, 10 yıllık verileri anlamaya çalışmak ve 20 yıl sonra öğreneceğim şeyleri birkaç hafta içinde öğrenmektir. Elbette bunu tam olarak yapmak mümkün değil, ancak çoğu kişiden daha iyi yapabilirim,” şeklinde konuşuyor.

360 Derece Davranış Haritası

Zeplain’in değerlendirme süreci, sadece girişimciyle sınırlı kalmıyor. Aile üyeleri, arkadaşlar, iş arkadaşları ve hatta eski sevgililer gibi çevresindeki kişilerin de görüşleri alınıyor. Amaç, kişinin başarılı olduğunda nasıl davrandığını değil, stres altında, köşeye sıkıştığında veya başarısız olduğunda nasıl tepki verdiğini gösteren bir “360 derece davranış haritası” oluşturmak.

Güven ve Açıklık

Zeplain, insanların zor konulara açıklıkla konuşmasının temelinde güvenin yattığını belirtiyor. “İnsanlar sizi gerçekten tanıyorsa ve önemsiyorsa, sadece o kişiyi iyi gösteren şeyleri söylemekle yetinmezler. Sizin de o kişinin başarısına bağlı olduğunuzu hissettiklerinde, zayıflıkları hakkında radikal bir şekilde açık olurlar,” diyor.

CrowdStrike Kurucusu: “Herkes Bu Sürece Katlanamaz”

CrowdStrike’ın kurucu ortağı Dmitri Alperovitch, Zeplain’in yönteminin herkes için uygun olmadığını belirtiyor. “Bu ortamda her yatırımcı en popüler şirketi kovalıyor, bu yüzden her girişimci de Adam ile bu süreci geçirmeye istekli olmayabilir. Aile üyelerinin görüşmelerini kabul etmek gibi bir ‘terapi seansı’na girmek isteyen herkes olmayacaktır,” diyor.

2016’daki İlk Toplantı

CrowdStrike kurucusu Dmitri Alperovitch, Zeplain ile 2016 yılında yaptıkları ilk toplantıda aldığı “ızgara” deneyimini, olumlu bir şekilde tanımlıyor. O dönemde CrowdStrike henüz unicorn statüsüne ulaşmamışken, Mark VC de yeni kuruluyordu.