Harvard Mezunu, Sağlık Sektörünü Dönüştürmek İçin 205 Milyon Dolar Topladı
Tim Hwang’dan Sağlık Hizmetlerine Yönelik Yeni Çözüm
Barack Obama’nın 2008 seçim kampanyasında görev almış ve Princeton Üniversitesi’nde kamu politikası eğitimi görmüş olan Tim Hwang, daha önce kurduğu FiscalNote şirketini 30 yaşından önce halka açarak dikkat çekmişti. Şimdi ise Nitra adlı sağlık finansmanı ve operasyon platformunun başında yer alıyor ve önceki deneyimlerini bir araya getiren “mükemmel bir konfluans” oluşturduğunu belirtiyor.
Nitra: Yapay Zeka Destekli Sağlık Platformu
Nitra, tıbbi uygulamalar için özel olarak tasarlanmış, yapay zeka (AI) tabanlı bir operasyon platformudur. Geleneksel yöntemlerle ayrı ayrı kullanılan faturalandırma, satın alma, planlama ve sigorta doğrulama gibi araçları tek bir çatı altında toplayarak AI ajanlar aracılığıyla tüm süreçleri otomatikleştiriyor. Şirket, kliniklerdeki zaman kaybına ve maliyetlere neden olan idari iş yükünü hedef alıyor.
Büyüme Rakamları ve Yatırım
Nitra, Salı günü 50 milyon dolarlık bir B Serisi finansman turu düzenledi. Bu yatırım ile şirketin toplamda topladığı sermaye 205 milyon dolara ulaştı. Platformun yıllık işlem hacmi Aralık 2025 itibarıyla 1 milyar doları aşarken, yıllık tekrar eden gelir ise yaklaşık 33 milyon dolar olarak kaydedildi; bu da yıldan yıla sekiz kat büyüme anlamına geliyor. Şu anda platform üzerinde 700’den fazla klinik hizmet veriyor.
“Sadece Oyunun İlk Periyodundayız”
Tim Hwang, şirketin geleceğiyle ilgili iyimserliğini dile getirerek, “Büyüme trajektuvarımızın henüz ilk periyodundayız. Önümüzdeki birkaç yıl içinde bir milyar dolarlık gelire ulaşacağımıza içtenlikle inanıyorum.” şeklinde konuştu.
“Trojia At” Stratejisi: Kredi Kartıyla Giriş
Nitra’nın kliniklere yönelik ilk adımı, pitch deck veya iş akışı denetimi değil, bir kredi kartı. Doktorlar için özel olarak tasarlanan bu kart, gider yönetimi, muhasebe entegrasyonu, envanter yönetimi ve tedarik zinciri süreçlerini kapsayan arka plandaki bir paketin parçasıdır. Hwang, bu yaklaşımı “Trojia At” olarak nitelendiriyor. Doktorlar kredi kartını kullanarak tıbbi ekipman ve cerrahi malzeme satın alıyor; Nitra ise tüm muhasebe işlemlerini kategorize ediyor.
Pazar Yeri ve AI’nın Rolü
Nitra Rx ve Nitra Mart adlı pazar yerleri aracılığıyla doktorlar, ilaçları ve özel ekipmanları doğrudan platform üzerinden satın alabiliyor. Yapay zeka ajanları ise hesap mutabakatı, sigorta talebi dosyası hazırlama, planlama, hak ediş doğrulaması ve hasta iletişimi gibi arka ofis işlerini yürütüyor. Hwang, “Doktorla küçük bir başlangıç yapıyoruz, güven inşa ediyoruz, onları karta aldırıyoruz, fatura ödeme sistemimize dahil ediyoruz, ekipman sipariş etmelerini sağlıyoruz ve ardından ajanlarımızı kullanarak tüm bu arka ofis idari iş yükünü düzenliyoruz” diyor.
Sağlık Sektöründeki Zorluklar ve Fırsatlar
Nitra’nın hızlı büyümesinin arkasındaki nedenlerden biri, tedarik zincirindeki sorunlar ve dolayısıyla fiyat artışları. İlaç, cerrahi malzeme ve tıbbi ekipman maliyetlerindeki dalgalanmalar, kliniklerin kontrolü zorlanabilecek maliyetleri takip etmelerini gerektiriyor. Ayrıca doktorların teknolojiye olan bakış açısındaki değişim de Nitra’nın büyümesine katkıda bulunuyor. Hwang, “Slack kanalımı kontrol ettiğimde, bugün bile altı veya yedi kliniği yeni başlattık” diyor.
Yeni Yönetim Kurulu Üyesi ve Gelecek Projeksiyonları
Nitra, CityMD’nin kurucusu ve Summit Health+CityMD’deki eski yönetici Dr. Richard Park’ı yönetim kuruluna dahil etti. Hwang, Park’ın sağlık sektöründe bir efsane olduğunu ve önemli bir satış başarısı elde ettiğini belirtti. Şirket, platformun yıllık işlem hacmini 1 milyardan yaklaşık 4 milyar dolara çıkarmayı hedefliyor.
Sağlık Sektörüne Girişin Arkasındaki Motivasyon
Tim Hwang’ın sağlık sektörüne girişi, Obama yönetimindeki çalışmalarıyla başladı. Bu süreçte sağlık sisteminin işleyişindeki sorunları yakından görmesi, onu bu alanda bir şirket kurmaya yöneltti. COVID-19 salgını sırasında yaşananlar da bu kararlılığını pekiştirdi.
