Mitsubishi, Yami ile E-ticaret Platformuna Giriyor ve ABD Atıştırmalık Pazarına Açılıyor

Mitsubishi‘den Yami ile Stratejik Ortaklık

Japonya’nın en büyük gıda toptancısı olan ve devasa bir holding olan Mitsubishi Corporation’a bağlı Mitsubishi Shokuhin, ABD pazarına açmak için yeni bir yöntem arıyordu. Turistler Japon ürünlerine hayran kalıyor ancak satın aldıkları ürünleri evlerine götürmekte zorlanıyorlardı. Toptancı için geleneksel yöntemlerle pazar erişimi sağlamak – bireysel perakendeciler bulmak, satın alma yöneticileriyle toplantılar ayarlamak – yavaş bir süreç oluyordu.

MBA Stajı Çözüm Oldu

Çözüm beklenmedik bir yerden geldi. Mitsubishi tarafından desteklenen bir MBA öğrencisi, Çin, Japonya, Kore ve diğer Asya ürünlerini Asyalı Amerikalılara ve daha geniş Asya diasporasına satan yükselen bir e-ticaret platformu olan Yami’de staj yaptı. Bu görevlendirme, Mitsubishi Shokuhin’e milyonlarca Amerikan müşterisine doğrudan erişim sağlayan stratejik bir ortaklığın temelini oluşturdu.

Yami’nin Kuruluşçusu: “Beklenmedik Bir Gelişme”

Mitsubishi Shokuhin, son mali yılında yaklaşık 2.1 trilyon yen (14 milyar dolar) gelir elde etti ve Yami ile stratejik bir ortaklık imzalayarak Japonya’daki gıda ve içecek markalarının daha fazlasını ABD tüketicileri için platformda bulundurmayı planlıyor. Yami’nin kurucusu Alex Zhou, “Bu oldukça rastgeleydi. Para toplamak gibi bir amacımız yoktu. Zaten breven noktasına ulaşmıştık, pozitif nakit akışımız vardı. Ancak toplantıların ardından Japon ticaret şirketinin sadece sermaye değil başka şeyler de sunabileceği açık hale geldi.” şeklinde belirtti.

Yami’nin Cazibesi: Tedarik Zinciri ve Doğrudan Tüketici Erişimi

Japon ürünleri ve markaları zaten Yami’de satılanların %30’undan fazlasını oluşturuyor. Mitsubishi Corporation’ın gıda dağıtım ve lojistik bölümünü yöneten ve Nisan ayında Mitsubishi Shokuhin’in başkanı ve CEO’su olacak olan Kazu Ito, “Mitsubishi gibi bir isim, Japon tedarik zincirlerimiz için gerçekten yardımcı olabilir.” dedi. Yami, marka sahiplerine doğrudan tüketicilere anında erişim imkanı sunuyor ve bu da platformun çekici yönlerinden biri.” Ayrıca, Ito, ortaklığın Japon üreticilerin ABD perakende alıcılarıyla raf alanı sağlamanın yavaş sürecini atlayarak milyonlarca müşteriye çevrimiçi olarak ulaşmalarını sağladığını söyledi.

Mitsubishi Shokuhin’in Kökeni ve Evrimi

Mitsubishi Shokuhin, 2011 yılında dört uzun süreli gıda toptancısının birleşmesiyle kuruldu. Bu şirketlerden bazıları yüz yıldan fazla geçmişe sahip. Şirket şu anda Japonya’daki yaklaşık 3.000 perakendeci, Lawson gibi Japon kolaylık mağazası zinciri ve Muji gibi yaşam tarzı perakendecisine geniş bir yiyecek, dondurulmuş ve soğutulmuş gıda, alkollü içecek ve şekerleme tedarik ediyor. Mitsubishi Corporation – yaklaşık 122 milyar dolar yıllık gelire sahip Japonya’nın en büyük ticaret şirketi – geçen yıl 137.6 milyar yen (yaklaşık 950 milyon dolar) tutarında bir hisse senedi teklifiyle Shokuhin’i tamamen özel mülkiyete geçirdi.

Uluslararası Genişleme ve Turizm Etkisi

Ito, bunun nedeninin, lojistik ağları ve yetenekleri daha sıkı bir şekilde entegre ederek Shokuhin’in uluslararası genişlemesini hızlandırmak olduğunu söyledi. Geleneksel olarak yerel bir toptancıyı yurt dışına bakmaya iten faktörlerden biri de Japonya’daki turizm patlaması oldu. Ülke, 2025 yılında hükümet verilerine göre 42.7 milyon yabancı ziyaretçi ağırladı ve bu ziyaretçiler 9.5 trilyon yen (yaklaşık 60 milyar dolar) harcadı. Ito, “Birçok ziyaretçi Japonya’yı ziyaret ediyor, keyifli vakit geçiriyor ve hediyelik eşya veya tüketim için şeyler satın alıyorlar. Ancak evlerine döndüklerinde ‘Bu çok güzeldi, ama nereden bulabiliriz? Tekrar mı Japonya’ya gitmeliyiz?’ diye soruyorlar.”

Yami’nin Hikayesi: Kansas’tan 4 Milyon Müşteriye

Zhou’nun kendi yolculuğu da Yami’nin çözmeye çalıştığı boşluğu vurguluyor. 2007 yılında ana kıta Çin’den ABD’ye uluslararası öğrenci olarak geldiğinde Kansas’taydı ve en yakın Asya marketi iki saatlik sürüş mesafesinde bulunuyordu. Los Angeles bölgesine taşındıktan sonra 2013 yılında Yami’yi kurdu. Üç yıl içinde şirket, dışarıdan herhangi bir finansman almadan yaklaşık 100 milyon dolar gelir elde etti. Yami daha sonra Altos Ventures ve Balsam Bay Partners’ın ortaklaşa üstlendiği 50 milyon dolarlık Serisi B turu da dahil olmak üzere kurumsal sermaye topladı.

Rekabet Ortamı ve Zorluklar

Yami, Kuzey Amerika’da atıştırmalıklar, güzellik ve sağlık ürünleri, ev eşyaları gibi çeşitli Asya ürünleri için tek durak online pazar yeri olarak konumlanıyor. Şirket, şu anda yaklaşık dört milyon kayıtlı müşteriye sahip. Weee (2015 yılında Larry Lu tarafından kuruldu) gibi diğer e-ticaret platformları da Asya malları satmak üzere ortaya çıktı. Hanahreum Group’un H Mart gibi Asyalı süpermarketler de ABD genelinde büyümeye devam ediyor. Yami’nin büyümesi sancısız olmamış. Yaklaşık 2018 yılında, şirket maliyet kesintisi döneminden geçti. Zhou, “İşletmeden ayrı düşmeniz gerektiğini öğrendim. Şirketin iyiliği için karar vermelisiniz. İnsanları işten çıkarmak gerçekten zor.” şeklinde belirtti.

• Mitsubishi Shokuhin: Japonya’nın en büyük gıda toptancısı
• Yami: Asya ürünleri satan bir e-ticaret platformu
• Alex Zhou: Yami’nin kurucusu
• Kazu Ito: Mitsubishi Corporation Kıdemli Başkan Yardımcısı ve gelecekteki Mitsubishi Shokuhin CEO’su